（热点）把消防工程做到国家天文台

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郑光消防工程有限公司总经理刘建营的创业故事

小贴士:来自西安县陈庄镇大东洞村的农民刘建营有一段传奇经历:他当过兵，开过食堂，卖给了不服输的糖葫芦，经过多年的努力，创办了一家消防工程企业。如今他的公司年销售额几千万，北京和内蒙古很多标志性建筑的消防设施安装都来自于这家公司。

痛苦的自知，从吃御膳到开食堂

42岁的刘建营受当兵时父亲的影响，从小就向往军人生活。初中毕业后他毅然选择参军。我是家里唯一的男孩，父母舍不得我，但看到我坚定的态度也没有阻止我。说起参军前的阴谋，刘建营回忆说，他离开时，父亲特别叮嘱他不要当逃兵。

刘建营从小就有一些文学和艺术细胞。他离开公司后，被分配到一个艺术团试着演一部戏剧。后来他又成了一名铁甲兵，因为不怕吃苦，什么事都积极主动，在部队屡受嘉奖。

1995年底，刘建营复员。根据国家的安置政策，他被安置到镇政府工作。当时，村里的工作非常复杂，空没有闲工夫催促公共食品、车船税和刘建营宅基地，所以他们几乎每天都跑到村里来。他做的第一件事就是冲村里的公粮，得罪了几个亲戚。公粮被没收，晚上门口贴纸钱。刘建营不害怕，在压力下工作。他只是按计划从七个村庄收集公共粮食。从现在开始，领导会给我一切困难的东西。说到那一年的进取精神，刘建营仍然是英雄。

后来乡财政困难，工资几个月发不出来。依靠工资维持家庭日常开支的刘建营辞职回家开了一家烟酒批发部。

提着待售的篮子，广州熙熙攘攘的街道曾经是失落的地方

1999年年底，在朋友的帮助下，刘建营南下广州工作。起初，他在一家汽车商店洗车。过了一段时间，他租了一辆三轮车卖糖葫芦和甘蔗。在广州呆了一年多后，刘建营觉得相处不好，终于回到了家乡。你不能回村子。大城市不是我们的天堂。不能回家开食堂。但我们不能就这么沉下去。我们必须找到自己的人生定位，实现自己的人生价值。当他说这话时，刘建营握紧了拳头。

经过多年的经验，刘建营发现他有一个弱点:他不擅长研究，也没有优秀的技术，这使他一直是一个工薪阶层。带着这样的认识，2001年底，刘建营来到沧州一家消防器材企业工作。他决定从零开始学习消防设备和装备技术，从安装到分类，从各种装备的性能到核心技术。在短短的一年时间里，刘建营啃了很多消防设备的技术，但他不愿意成为一名技术工人，自愿去公司所在地承德销售。

让消防工程成为国家天文台，让企业品牌更响亮

一到承德，刘建营就觉得自己完全瞎了，什么都不知道。原公司没有工资保障，所有费用自己解决。当时，刘建营找了家企业白天上班，晚上租了辆出租车跑，一个月勉强够生活费。

这不是长久之计。刘建营的脑子里仍然在卖消防设备和器材。经过仔细的调查和探索，他找到了一家工程公司出售自己的设备和产品，但刘建营说了所有的好话，但人们就是不承认。在刘建营看来，不是他的产品太硬，而是他的营销力度不够。为了赢得这个项目并证明自己，刘建营在这家公司呆了一年。从总经理到销售员，从副总裁到技术工人，有空空闲的时候我每天都会和别人一起磨。经过一年的努力，他的真诚终于打动了对方，赚到了承德第一桶金。

刘建营没有放松。从2003年到2005年，他连续拿下十几个消防项目。之后他注册了自己的公司，销售业务像滚雪球一样增长。前几年中国科学院国家天文台消防工程招标，我们中标了。刘建营表示，该项目使郑光消防的品牌更加响亮，为未来更大的发展奠定了基础。