【时讯】时代人物周报：明基接手西门子手机

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帅哥和美女结婚并不新鲜，罕见的是人才二得，精神饱满。

在没有发出音色的情况下，李耀耀的紫明基在这个炎热的季节，突然和一个叫西门子手机的大美女结婚了，迄今为止西门子手机的绯闻男朋友是nec、宏、华为、中兴、波导、明基、lg电子
、泛泰。

意气风发的明基ceo，李暹耀显然对这桩婚姻很满意。 “帅哥”明基几乎不花钱地进行彩礼，相反，“美人”的老家包括3，40份复印件，可以得到2亿5，000万欧元的丰厚聘礼。

通过这次“大婚”，3岁的明基成为继诺基亚、摩托罗拉、三星之后的世界第四大手机企业品牌。 合并后手机业务的年收益预计将超过100亿美元。

根据协议，在今后5年内明基可以继续采用西门子企业品牌，该公司手机部门的总部也将设在德国慕尼黑。 这笔交易有待明基股东及相关监管部门批准，整个交易预计在今年第三季度(西门子第四季度)完成。

西门子和明基签约后，从今年10月1日开始，明基可以在18个月内采用siemens企业品牌，还可以采用双方共同企业品牌benq siemens企业品牌5年。 那时，明基可以在一定期间内拥有benq、siemens、benq siemens三个手机企业品牌。

落寞美女和风流帅哥

以西门子这样的巨无霸为背景，西门子手机长期以来在世界手机市场排名第四，但近年来西门子手机事业已经积累了5亿欧元(约6.13亿美元)的损失。 西门子对外发表的2005年两个财政季度的报告显示，手机部门的损失分别为1.43亿欧元和1.38亿欧元。 按现在的销售额计算，西门子在世界手机市场的位置从第4位下降到第6位。 瑞士信用第一波士顿预测，如果不处置手机业务，今年可能会面临5.5亿美元的损失。 是这家企业放弃手机事业的根本原因。

为什么拥有企业品牌、技术、质量管理等诸多特征和“西门子”这一无与伦比的企业品牌，西门子手机直到今天才来这里？

业界认为，西门子对变幻无常的手机市场手机事业的延迟作出了反应，导致了手机事业的持续损失。 从设计的开发到定型，西门子手机大概需要一年半的时间，诺基亚、三星大致是半年到一年，国产手机制造商大致是几个月。 据统计，西门子2004年共发售了15种新机，其中6种是odm (原创设计制造商)的产品，但同期诺基亚、摩托罗拉、三星、lg发售的新产品都在30种以上。

为了挽回市场占有率的下跌，西门子曾经邀请了欧洲著名的工业设计师xelibri系列，为这个系列注入了很多精力，行业也曾经很期待。 但是遗憾的是，原定发售这20多种产品的系列，在按了8号机之后，没有生病就结束了。

事实上，在西门子历史上，零售市场业务的迅速发展结果不是合资而是整体销售。 多年来，西门子在相关产品市场上不占特点。 曾经在手机领域排名前三的强者，是因为德国人固有的严格、苛刻、不灵活，特征也成了致命伤，由于过于保守的市场战略和本土化的缺乏，到达了生死关头。 西门子公司的规则是“不做赤字业务”，所以以前美人的寂寞也是有道理的。

但是李耀耀在《时代人物周报》中可能认为这个部门是赤字，但他说:“其实损失是从去年第三季度开始的，以前很赚钱。” 西门子手机业务损失的主要原因是“他们几年内更换过6个ceo，决定晚，新产品上市晚。 他们有2000多名研究开发人员，但没有高端智能手机和3g手机是决定的问题。 西门子员工的素质还很高。 ”。

与西门子手机的寂寞不同，仅仅3年的独立企业品牌明基现在是多嘴多舌的。

明基从1992年开始了手机核心技术和终端产品的研究开发，目前拥有中国苏州、印度孟买两大软件研究开发中心和位于中国台湾和美国圣地亚哥的两大通信研究开发中心，在世界布局上 明基是台湾最大的手机代理生产公司，为诺基亚、摩托罗拉生产过手机，去年，明基的手机产量达到了1550万部。

成立3年来，明基实施的本公司品牌和品牌“双脚步行”战略成功了。 明基拥有企业品牌的收益逐年增加，2004年第四季度明基拥有企业品牌的收益达到明基整体收益的40%。 2004年明基的销售额为52亿美元。 在获得国家发改委颁发的手机牌照后，明基对手机市场表现出极大的热情。 李先生宣布将在三年内占领内地市场10%的份额。 摩根士丹利分解师本·阿格鲁( ben uglow )说:“如果明基想进入发达市场，收购西门子企业品牌是捷径。”

还是烫手山芋？

明基战胜了许多竞争对手最终可以接管西门子的手机部门，最主要的原因是双方都可以进行技术和地区企业品牌特征的互补性。

李耀耀在接受《时代人物周报》采访时表示，“西门子手机的损失有很多原因，我不便多说，但这家企业的管理系统能力非常好，核心知识产权都处于世界领先地位，从亚洲来看他的 他不在正好是我们拥有的，两家的互补性真好。 ”。

据知情人士透露，明基收购西门子手机部门具有明显的价格特征，明基每台手机的制造价格通常比西门子低2-3美元，其他价格也相当低，按西门子产量计算，制造

“明基是台湾最大的手机代工厂之一，廉价的生产价格是最大的特征。 西门子的特点也在生产上。 由于双方的合作，手机设计上的劣势依然无法比较有效地弥补。 ”。 电信专家王张全说，与索尼和埃里克森成立合资企业相比，明基和西门子特征的互补性依然不明显。

benq-siemens联合企业品牌的手机被认为将从10月1日开始维持5年的采用权，但美林证券( merrill lynch )认为有望提高明基在亚洲市场的市场占有率。 但是，里昂证券( clsa )预计明基和收购方案，相反，这一竞争对手会提高与西门子的市场占有率。 诺基亚( nokia )、摩托罗拉( motorola )、三星( samsung )以及他们的零组件供应商也将受益于可预见的未来。

德国证券表示，这笔交易还没有决定，交易复印件将来可能会改变。 明基强调西门子人才会给手机事业带来巨大利益，但联想收购了ibm，ibm也失去了一点人才。

中立顾问企业的分解师认为，国际企业之间的婚姻需要公司文化、企业战术等各方面的困难磨合，并非所有跨国“结婚”都是“幸福”。 在领域有索尼和埃里克森成立合资手机公司的成功例子，但tcl和法国阿卡迪亚的痛苦合并也给人留下了深刻的印象。

赛迪分解师李学芳正在看这次收购。 她认为这是双赢的事。 对西门子来说，这次销售大大减轻了西门子集团的财务压力，有助于列车和自动化设备等工业产品的全力快速发展。 “明基的最终目的一定是自己公司品牌的国际化”她分析说，明基主要是西门子手机在德国、欧洲、中南美等地的企业品牌特征很有趣。

不管别人怎么看，李耀耀都很自信。 “赤字需要1-2年吧。 要搞好开源节流.。 西门子手机可以进入明基的销售渠道，可以增加3亿美元到5亿美元的收入。 另外，材料采购也可以得到一定的特征”。

冒险“制作卡片”

2005年1月，在美国费用电子展上，明基的紫色调展位驻扎了比尔盖茨两次，对benq的大画面液晶显示器的显示效果产生了浓厚的兴趣。 benq电通全球营销总部社长王文璨高兴地说:“比尔·盖茨对benq的关心使我们同事的竞争对手紧张。”

"打造企业品牌就像信教一样. "

benq的企业品牌名来自为许多国际公司做战术设计的知名企业朗涛( landor )手中，是“Bringingenjoymentandqualitytolife”的缩写，李在《时代人物周报》中写道“我们这个名字。

2004年10月，国际企业品牌顾问企业interbrand公布的调查数据显示，BENQ 2004年的企业品牌价值为2.69亿美元，比2003年增加35.03%，是台湾地区上升最快，增长率唯一在30%以上 与根深蒂固的欧美日老品牌公司相比，2.69亿美元的企业品牌价值可能不能同等看待，但benq毕竟只有3年的企业品牌成长史。

和大陆第一计算机企业品牌联想集团一样，明基也成立于1984年，当时是中国人第一计算机企业宏集团( acer )中不引人注目的代理商。 2001年12月，经过在绝密状态下的全球运营，benq独立于acer，推出了自己的品牌benq，诞生了紫色风格的时尚数字企业品牌，以期待的姿态进入了世界。

李对很多媒体说:“中国的公司不做自己的品牌就没有出路，做企业品牌需要宗教信仰。” 在接受《时代人物周报》采访时，他解释说打造企业品牌是信教的本质。

李耀对记者说，作为台湾大学登山队的成员，大二暑假他和其他五名队员一起爬上台湾海拔3800多米的山峰，在登山过程中，一名队员不小心在山谷里掉了粮袋，撞到大雪，旅行延误了一整天，“当时我们 这件事对他的影响相当深——许多事件必须多次成功。

2001年，当外界质疑oem/odm代工与企业品牌经营发生冲突时，李反复经营自己的品牌，创造了benq的紫色生命。 现在，benq已经成为世界上最有名的中国人it企业品牌之一。 迅速发展的速度，震惊了世界。 从某种意义上来说，李超过了施振荣，benq超过了宏碁。

李耀耀这样的一次又付出了很大的代价。 根据这种企业快速发展的需要逐步取舍的过程不仅充满了外部商务上的课题而且内部管理也充满了风险。

很多精通oem事业的人才选择了离开。 决定企业品牌的第一年，明基的账面收益一下子从高增长到零增长，差点退步。 多年来大量投入研发费用，为营销战术投入的大量广告推广费用大大增加了企业资金链的压力。 另外，随着明基产品路线的增加，“战线”越来越长，不仅引起了更大的资金占有压力，而且引起了越来越多的强有力的同行竞争对手。

李耀耀曾经成为中国台湾产业史上内外“树敌”最多的公司之一。 但是李耀耀来了好几次，他说自己是处女座a型血，追求完美，喜欢重复自己的理念。 这几次，李耀耀取得了胜利。 2005年1月，他出现在北京时，李耀耀骄傲地说:“3岁的benq提交的是美丽的成绩单，使紫色企业品牌出名并以两倍的速度上升，而且在产品设计方面也获得了58项国际设计奖。 ”。

“ibm花了50年塑造了big blue (蓝色巨人)的形象，benq只有3年，与年老的索尼相比3岁，比青春更有创造性。 年轻是本钱”李耀对自己当初的选择和创造性感到骄傲。

孤独的冒险

回顾明基三年，李耀耀说的两句话出乎意料，一句是冒险，二句是孤独。

“我一生中做了两个最冒险的事件。 一是在苏州设立明基生产基地。 第二个事件是推出benq这个自有品牌。 ’在李看来，危险手经常是赢家。

1992年，李耀耀决定在内地设立明基的生产基地，李耀耀自信地说:“内地市场足够大，可以使benq成为世界性的企业品牌。” 经过考察，他选择了苏州，积极说服了明基的配套工厂投资苏州。 但是直到五六年后，明基的所有配套制造商都集中在苏州。

1994年李耀耀采取了意外的措施---进军无线通信业。 当时台湾可以制造手机，也没有人反对施振荣，但李耀耀在2000年下半年之前开花了。 从产量来说，明基在2005年初成为世界第七大手机制造商。

1996年，李耀耀开始了更惊险的冒险。 进入了lcd面板的开发和生产。 这是明基集团历史上最大的高新技术投资，三年内投资了约30亿人民币。 如果投资失误，以明基当时的财力来看，很有可能会毁了整个企业。

他的决定不仅得不到加振荣的全面支持(在前10亿台币投资额中，加振荣象征性地只投入了5% )，李耀耀被批评为“目标太高，风险大”。

benq企业品牌于2001年12月5日闪现时，对李、做了10年以上代工的明基来说，是空前的巨大赌博。

这次冒险一开始就注定很难。 脱离宏碁的明基，几乎要完成两项“不可完成的任务”: 1、改变中国企业不能从代理向本公司品牌全面转变的社会怀疑。 二、打造从中国出发的世界企业品牌。

李耀选择了“双脚行走”的方法。 继续保持代理的特征，开始对benq企业品牌煞费苦心。

最困难的是，从刚开始上市企业品牌的半年到一年半的时间里，渠道特别抵抗，也有人退出了与明基的合作。 在欧洲、拉丁美洲市场，明基成立了很长时间的企业，团队也在调整中，一点竞争对手也绊倒了，碰到了明基的产品线调整。 在此期间，他总是担心明基股价会暴跌。

当时明基在内地以外的市场有所下降，幸好内地市场依然保持高速增长，这给了李一个放松的机会。

从宏键“007”到明键no.1

紫色:神秘的颜色，象征浪漫、优雅和傲慢。

紫色属性的人谨慎行事，不露出喜怒，深深地隐藏着很多内心的想法，不想露出来。 有优雅神秘的气质，给人冷漠傲慢的感觉。 喜欢思考，可以抑制和控制自己的感情。

今年53岁的李耀耀声称非常喜欢紫色，他看起来确实有点紫色的属性。

宏“007”

好莱坞大作中的“007”沉着果敢勇猛经常战斗，敢于冒险，喜欢刺激。 李耀也是“007”。

李耀的父亲是台湾苗栗县精米所的老板，尽管如此，他还是吃红薯长大，从小学到大学，每休假回家帮父亲舂米。 1976年，结束兵役的李耀耀失去了三四封美国研究所附带奖学金的入学许可，拒绝在台外商加盟邀请，只有11名员工，来到了比在台外商工资低一半的宏观。 当时施振荣是他的号码是007，他是宏观从外面委托的第一个工程师。

李耀耀一口气研究开发了10年，台湾第一台英语终端机是李耀耀带头设计的。 在1991年就任明基电通总经理之前，李先生经历过产品的研究开发、生产制造、营销战略计划等工作，晋升为宏计算机副总经理，曾经是施振荣心中的宏三大接班人之一，但坦率、爆炸性、不羁

从反对党到分离派

1989年，个性的李耀耀曾经因不熟悉宏观的少许老化迹象和施振荣大量采用来自ibm、hp的空降兵，意外离开，前往瑞士洛桑管理学院进修，全家移居瑞士。 1991年回来后，同样出乎意料地向施振荣提出了明基。

由于当时宏观的经营状况也不太理想，施振荣同意李先生越来越需要自主权的要求，允许明基的分离。

同样，带着对宏观失望的人们，李组建了一个充分达成协议的团队，花了三年时间，把明基变成了宏观基和财务、人事分离、业务也分离的企业。

李耀耀加快与宏观帝国分离的第二项措施是进入通信领域。 他先做了传真，然后做了BPR，打了无绳电话，但都没成功。 1994年转到手机，成为台湾唯一以本公司品牌销售的手机制造商。

1999年明基集团正式成立，该公司除了明基电通( benq corporation )外，还包括朋友光电、达方电子、达信科学技术、联系达科技术、达利投资、心光通和明基逐鹿。

关于外界的传闻，李先生在《时代人物周报》上说:“意见的分歧还是在于对公司成长的看法。 施先生来自计算机系统，对外围设备和通信一无所知，对进行这项事业所需的竞争因素和核心竞争力一无所知。 他希望宏碁成为国际企业品牌，从计算机系统的角度来看，周边的东西是配角，但事件经常发生变化，配角也可以成为主角。 我认为通信非常重要，施先生认为建立电脑系统是最重要的。

我们最大的区别还是对整个公司人的看法，施先生很慷慨，我不太能容忍组织内的缺点。 这种差异很大，施先生也知道ibm的经理处理了这个问题。 ibm的经理很优秀，但他们倾向于在拥有无限资源的环境中工作。 (如果)在无法控制的情况下工作，他们不太能适应这样的环境。

能享受“权力下放”的施振荣展现了自己的风格，2002年5月24日，施振荣决定将明基理事长的位置让给李耀耀，将宏观持有的明基股票逐渐降低到3成。

成为明基理事长6天后，李耀耀出现在纽约证券交易所，作为朋友理事长敲响了朋友光电在纽约证券交易所上市交易的钟声。 朋友是世界第三大tft-lcd制造商，李耀耀是1996年的豪赌，明基集团现在销售额的1/3来自朋友光电。

李耀耀是个感性和理性很平衡的人，对企业品牌他表现出大胆的浪漫，对公司的迅速发展又是如此。 “如果没有李耀耀，施振荣也同样会组建泛宏集团，但在这个框架中明基只是不起眼的作用还是完全不存在。 》复旦大学经济学院新闻经济专家谢知对李森耀为明基做出的贡献做出了如下评价。

关于总是被外界认为是宏观“反对党”的李勇俊，中国人it巨子的施振荣对记者说，李勇俊的个性很坦率，“除非喜欢他，否则直接说。” 这种管理风格很强，对部下没有关系，但对同事来说，难免会出现问题。 另外还说:“有些事件他错了，但并不是错的，也没有人被他谴责。 施振荣在李先生心中认为:“如果天明基企业品牌能战胜宏观，也许是他最大的满足。”

接下来看他

台湾业界流传着这样的话:如果不知道下一步做什么，就去看李耀耀。 因为李耀不仅在台湾经济界有“007”的号码，而且用锐利的眼球和闪电的方法超越上司，创造了建立新王朝的奇迹，因此得到了“杀手”的冷绰号。

连续三年双脚行走成功后，李上个月宣布，从今年开始明基将实施“飞毛腿”计划。

李解释说，这个战略首先是让企业品牌和技术这两个“飞脚”快速前进。 benq不仅希望企业品牌的收益迅速增长，而且希望使用最高端的创新技术提高为顾客提供的服务水平。 换句话说，benq可以让顾客享受真正的享受技术，提高品牌顾客的竞争力。

2005年，明基以“5c”战术为主。 benq是横跨3c (计算、通信s、consumer electronics )技术行业的少数亚洲企业品牌，是crystal (lcd液晶面板)的核心技术和酷炫的benq企业品牌

李耀耀确信到2008年能获得100亿美元的总收入。 这是个大数字。

复旦大学经济学院新闻经济专家谢知说:“明基打自己的企业品牌，宏观要便宜一点。 总的来看，明基先生打自己的企业品牌在企业形象的形成和产品线方面没有问题，但通道管理的能力还在培养，这需要很长时间”。

明基的企业品牌成长在国际上很早就受到了关注。 据说ibm在pc部门出售时也在寻找明基，但李暹耀拒绝了。

李先生说:“联想收购ibm公司的pc部门非常危险。 因为收购完成后，联想的企业品牌资产可能会被破坏。 ibm的pc部门一直是大公司中的小部门，一直在损失中，有很多历史负担。 但是，首先，收购后的公司很难融合。 还有路线。 宏观为什么会形成？ 因为当时HP收购康柏后，无法安抚好渠道，被宏迅速迎接。 这是个先例。”

他还说，明基将利用这个难得的机会蚕食ibm和联想的市场份额。

每次从苏州回到台湾，李耀耀总是预订第一班飞机，早上6点从苏州出发去上海登机。 有人说李耀耀是苦行僧，李耀耀说他经常出国不在家，急着回家，想见家人。 有时忙到晚上九点，李耀耀在家吃饭，他回去吃饭。

李耀耀经常对企业年轻人说，人生有三宝。 老伴，老朋友，老本。 李耀不抽烟，不喝酒，几乎不交往。 挫折的时候，小李看小说和自己的孩子玩，很快就会忘记。 对于挫折，李先生永远记在心里。

李耀也喜欢骑自行车在苏州的大街和小巷里走来走去，有时还拉着明基苏州市场总部的社长曾文棋去书店买书。 他喜欢读莫言等作家的小说，“小说是一个虚拟的世界，很多创造性是我们没有想到的”。

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