【时讯】医药联盟能有多少实惠

本篇文章2807字，读完约7分钟

今天，处理看病买不到药的问题，无论是城市还是农村对人们来说都是非常紧迫的现实。 在人们“亚健康 康”的状态越来越普遍的情况下，医药联盟的出现也许可以改变这一切。

4月26日，上海、京、津、渝、穗五大城市五大医药商业巨头发起的“中国医药商业经济联盟”正式成立。 这五 大医药股份有限公司分别是北京医药股份有限公司、上海医药股份有限公司、重庆医药股份有限公司和天津太 平集团有限企业。

据业界相关人士介绍，联盟的成立客观上冲击了国内最大的医药商业集团- -国药控股有限企业，对来自迅速兴起的 的民间医药流通公司也形成了压迫态势。

对许多客户来说，联盟的成立展现了降低药价的希望。 在他们看来，激烈的竞争迫使医药流通公司 “价格战”，使客户受益。

随着医药流通公司规模的升级，社会上深恶痛绝的药品交易回扣也有可能退出舞台。 联盟发起人 说，联盟的目的是共同抵抗领域内的不正当竞争，这无疑是问题的关键。

低价的最大阻力是影响操作者的个人好处。 其实，对于苦于高药价的客户，药价最好更清洁、透明。

联盟掘金微利时代

业内人士表示，医药流通行业已经进入微利时代，领域净利润不足1%，医药流通公司需要整合资源以降低价值成本 ，需要从规模中获利。 现在，“联盟”的5家医药商业企业都是各省市医药市场中正确的龙头公司，5家联盟公司的年销售额超过 250亿元。

对此，国内最大的医药商业集团国药控股的市场年销售额已经接近100亿元，加上国药控股2004年8月控制 股份的湖北新龙企业和2004年2月控股的深圳一致药业，其 迅速发展状况咄咄逼人的民 营医药流通公司湖北九州通集团现在也有80亿规模。

在医药市场的新竞争中，谁的规模大，谁能在谈判桌上拥有更大的资本，谁的购买量大，谁能抑制价格 的钱是毫无疑问的。 这次由五大城市五大医药商业巨头发起的“中国医药商业经济联盟”，在业界看来是产业竞争的必然趋势， 也是外资医药流通公司大规模进入中国之前的准备。

目前，中国医药商业公司达1.3万家，普遍存在“散、乱、小、弱”等弊端，流通公司面临领域整合。 尽管从2005 年开始医药流通行业开放外资，意外的外资蜂拥而至，但在业界，外资只不过是等待时机。

北京医药股份有限公司副社长沈世英这样表示:“外资介入后，单一公司的力量难以抵抗。” 联盟表示，组成医药 经济联盟一方面协助外资随时准入，另一方面为了应对国内医药领域日益加剧的重组合并浪潮。

纵向联盟要求迅速发展

北京医药股份有限公司董事长陈济生表示，“中国医药商业经济联盟”的首要任务是逐个发挥联盟成员单位的 区域特征，积极获得国内外知名医药制造商品种的总代理，以成员单位共同流通，经营业务联系和市场

北京医药股份有限公司高级经济师沈世英表示，“联盟”在三个层面展开合作:一是流通层面的合作，以合作的形式降低 现有经营价格，如批发价、零售价等。

二是领域层面的同盟，比较医药领域发生的各种问题共同研究对策，集体向有关方面提出建议、呼吁，如药品采购招标 等。

三是产权层面的合作，五家医药企业共同探讨内部、外部重组合并。 “联盟”的目的是综合各个公司在当地药物 品流通方面的特征，使一家公司获得代理权，使五家公司能够共同流通。

前车之鉴需要小心

我有很棒的愿景，但业界很多人都不重视联盟的成立。 在他们眼里，这样松散的联盟还不足以改变市场格局，战国时代的六国“合纵”依然未能战胜强大的秦国。

同样，由于各自的好处，联盟不太顺利。 医药领域出现了各种各样的联盟，但由于内部意见非常困难，所以统一解体相继出现。

在药品流通行业从事多年的朋友告诉记者，联盟说的模式是统一购买流通，这个模式从1980年代开始， 公司就没有尝试过，但是统一购买不能反复到最后。

你能降低药价吗？

但是，关于联盟有无抑制药物价格的作用，业界的看法不一致。 有些人认为联盟成员可以通过“异地购买价格不同 ”的特点，降低价值成本，降低虚高的药价。 有人认为，既然联盟首先是为了应对竞争，就不一定降低药价来减少公司的利润 。

中国医药商业协会副会长王锦霞告诉记者，这样的联盟没有走出掌管流通的老路，本质上是为了应对竞争 。 随着国药集团和民资药品流通集团的成长这些诸侯必须“联合”面对更激烈的市场竞争。 降低市场 零售药价的作用应该非常有限。

毕竟这里面有猫。 大家一起去采购，这个“回扣”是谁拿不可避免的问题。 联盟是好事，但 旦触及个人利益，就会出现各种问题。

更重要的是联盟结构太松，没有资本层面的合作。 随着医药流通界的合并热潮，这5家公司都有被其他人 拖累的危险，联盟很有可能被解体。

关于联盟使用的操作模式，业界认为在获得药品代理权方面，联盟一定会受益。 但是，能否把这部分好处让给 的人是另一回事。 市场上新药层出不穷，今天赚钱的项目明天可能没有利润。

另外，现在平价药店的购买量不低，必须和平价药店进行规模战，保障一定的利益。 长期来看，随着流通环节 越来越扁平透明，药价有下降的趋势，但这必须依赖于整个领域而不是联盟。

错误的费用产生高药价

在业界，医药流通公司已经进入了微利时代，但在顾客眼里药价一直不高。 难怪买方卖方各有“/h/”法，其中有很多玄机。

在采访中，记者发现很多顾客购买通常的药品都是选择平价药店，但如果生病了，在去医院治疗的同时购买 药。 在买药的过程中，客户无论是药店还是医院，都会向客户销售一点据说疗效很好的新药。 这些新药的 药价比旧品种多。

这是客户抱怨药价太高的重要原因之一。 为什么会发生这种现象？ 可以说是个人好处在起作用。 经过近20年 的迅速发展，中国的药物流通环节逐渐扁平化，交易也越来越透明。 “现在进货的回扣比以前大，通常不到百分之几， 新药除外。 ”。

从事药物流通行业多年的熟人对记者说:“现在新药处于宣传期，正因为拿出了比较多的回扣，才有那么大的 宣传力。” 来自北京一家医院的医生告诉记者:“新药有很好的疗效，但由于我国新药上市时间太快，副作用 用的危害还看不清楚。”

“我们的一些顾客只关注药物的价格，不太关心药物的安全性。 比如抗生素类药品，滥用的现象还很严重。 在城市购买抗生素类药品必须开处方，但大多数情况下，几句话药店就会解决一切。 因为要开处方，他们根本拿不到 。 ”。

联盟不是万能钥匙。

在内行看来，里德小姐只是给人一种客户药价很高的印象，要打开客户的心，需要整个医药产业的集体努力 。

“中国医药商业经济联盟”的发起人说，目的是共同抵制领域内的不正当竞争，规范商业行为，杜绝假冒伪劣药品的销售，这是 好的。 但是，医药联盟的成立毕竟是公司的行为，为公司自身的利益服务。

药品是特殊的商品，与人民群众的生命健康密切相关。 对于医药市场的各种黑暗面，远远不够接近松散的联盟 ，国家继续加强药品的安全力量，对药品的流通敲响了警钟。

无论如何，我想看透明健康的医药市场和让人们放心的医药市场。

相关专题:新世纪周刊