（本地）【云经济·新模式】河北服装业借力直播“云”上突围

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石家庄常山北明科技有限公司的员工正在生产。记者赵晓晖照片

长城网快讯(记者赵晓晖)居住在河北邯郸市的康梦石经过几天的策划，迅速重启了现场销售模式，为自己的服装批发店开辟了新的销售渠道。目前95%的店铺销售都是网上做的。

受疫情影响，商家春季准备的新衣需求并未完全释放。此外，春季销售周期短，导致批发市场积压，许多商家开始瞄准网络市场，寻求突破。

现状:面临供销差和库存积压

三月是服装市场一年来的第一场战役，需要兼顾冬装的销售，春装的上市，夏装的选择和制作。这场战斗关系到一个企业半年的运营。

在服装行业的业绩冲刺期，被疫情拖累。

目前，全省大部分裤子厂处于半休整状态，很多企业都在努力消除库存。河北省裤子协会会长陈建东在接受记者采访时表示，供销差、库存积压、资金短缺是河北省裤子企业面临的主要困难。

作为河北省产业链中最完整的服装项目，裤子企业的现状也反映了全省服装行业的大趋势。

产品卖不出去，商家赚不到钱，工厂还不了款，也直接影响到面料、纺纱等上游企业的正常运营。河北赢狼服饰有限公司董事长郭秋生表示，服装产品具有季节性特点。疫情的爆发不仅造成了春装的大量积压，也对秋冬季服装的后续销售产生了很大的影响。加上部分订单取消，企业营运资金压力很大。

服装批发商也感受到了压力。

疫情导致2019年冬季和2020年春季的产品库存较往年大幅增加。现在，最大的问题是消除库存。在石家庄从事服装批发业务的刘楠告诉记者，作为一家实体店，最大的担忧是库存积压，没有收入，就不可能正常支付租金和装货费，更谈不上赚钱。

石家庄黄金指数品牌服装广场商家通过直播视频销售春装。记者赵晓晖照片

突破:直播商家信心正在恢复

扩大产品销售已成为河北服装业最为关注和迫切的问题。

在走访过程中，记者发现，石家庄黄金指数品牌服装广场等服装批发市场大部分商家已经复工，复工不仅仅是讲商品，还有一部分是在电商平台上恢复直播。

我等不及商场开门的消息了。年前准备了2000多件货，需要赶紧清仓。尹泉做服装批发生意10年了。面对突如其来的疫情，他立刻想到了直播销售。

两个月过去了，观音知道的生意没有受到疫情的影响，店铺的营业额略有增长。他将这一切归功于视频直播，并承认其现在90%的销售都依赖于互联网。

河北新伟服装有限公司也在寻求在线突破。作为一家集设计、开发、生产和销售为一体的现代服装企业，公司将在2020年春天面临巨大的挑战。

在产品积压、订单取消、收不到资金的压力下，企业将自助的目光转向了互联网，希望开辟在线销售渠道。

目前，公司直播团队已接受预培训，并成功开始直播。网上销售是促进服装业恢复生产的重要起点。有电商渠道的品牌企业，通过拓展线上渠道，弥补了线下销售的滞销不足。该公司董事长吴建波表示，他对直播充满信心。

目前，电子商务、直播、小节目等形式的销售已经成为一种趋势，企业必须抓住机遇，尽快走出困境。省工业和信息化厅相关负责人表示，针对消费模式的升级，鼓励企业依托淘宝、JD.COM、天猫等国内主要电商平台，大力发展线上线下立体销售模式和个人定制模式，同时通过视频直播、小程序电商、社区营销等方式推进线上营销。

河北新伟服装有限公司生产车间。记者赵晓晖照片

思考:遇到活滑铁卢品牌企业如何自救

记者在采访中发现，与直接面对消费者的商家不同，服装企业尤其是品牌企业在电子商务直播过程中很难打开局面。这一度让郭秋生很苦恼。

获得狼的称号已经20多年了，在业界也有一定的知名度。代理商和经销商大多是大型商场和超市，走中高端路线，这在一定程度上决定了我们很难在低成本的现场销售中取得好的效果。

在这方面，陈建东也深受感动。目前，网络直播的客户大多集中在县城和青年群体，但这些群体的消费能力相对较低。这对很多品牌服装企业来说是一个巨大的挑战。他告诉记者，品牌高的企业价格相对较高，经销商群体稳定。如果他们为了抢占网络直播市场而低价出售，对线下销售影响很大。

然而，陈建东还提出了另一项增加企业收入的措施。

在我接触的企业中，有一些企业推出了一些新的服装品牌，并通过电子商务渠道销售，而不影响自己品牌服装的市场价格，取得了非常好的效果。他表示，为了推动服装企业早日度过难关，西裤协会也在积极与服装企业沟通，希望企业能够凭借自身优势推出新品牌，抢占电商市场。

同时，记者获悉，为帮助服装企业尽快渡过难关，河北省制造业强省领导小组近日发布了《河北省服装产业转型升级行动计划》，将从培育和发展个性化定制、打造优势产业集群、开展对接合作、创新商业模式等10个方面入手。，加大财税政策和要素保障力度，促进企业转型升级和优质发展。