【时讯】时代人物周报：苏宁老板张近东谈财散人聚之道

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本报记者石玉作为苏宁电器的老板，张近东是近年来国内家电市场双龙争霸战的一方主角。 他不像对方黄光裕那样喜欢出风头，但从去年下半年开始，突然陷入了推测和激烈争论的漩涡中。

首先江苏省内媒体为他在“胡润排行榜”上的低位而抱怨。 而且是苏宁在国内股票市场维持第一高价引起的争论。 然后，本月初，在张近东进入北京参加两会之前，四川媒体
体上传出了在上海被捕的传闻。

3月10日，张近东在“两会”的间隙接受了采访。 学习中文的张近东没有多少儒家之气，他身体强壮，走路风大，语言快，不说话时有威严。

这个时期太长了，但张近东似乎受到的影响不大。 他说现在苏宁已经整理了公司的各种关系，进入了高速发展的阶段。 “与我心中的规模相比，苏宁还是一家小公司。 但客观地说，我认为苏宁是一家中等的公司。 ”。

悠然出现在“逮捕”的谣言中

3月1日下午6点左右，长三角、珠三角、北京地区数百名财经媒体记者陆续发出邮件说，产生中国家庭电业链经营奇迹的苏宁电器总张近东被逮捕了。

这个消息很快在某成都媒体上报道，通过网络传播，引起了各方的强烈反响和关注。 据上述媒体报道，张近东前一天下午在上海被捕的消息最初由供应商传达，然后在媒体上传播。 关于其理由，一些人推测是因为苏宁电器股份的上市操作“发生了问题”，还是因为苏宁电器和供应商之间出现了矛盾。

尽管张近东本人首次登上新浪网与网民对话，苏宁电器也很快发布了严厉的公告，但受该系列新闻的影响，苏宁电器( 002024 )的股票于3月2日从51.18元下跌，以48.85元收回。

那时全国政协委员、全国工商联常务委员、江苏省工商联直属商会会长张近东正在准备去北京参加两会。 苏宁电器市场规划中心总监卜扬在电话上对《时代人物周报》记者说:“如果他出现在北京，我会说明一切。 ”。

但是原定于3月2日下午到达北京的张近东推迟了坐火车到达北京直到3月3日早上。 当他出现在政协会场和央视的场景面前时，迄今为止的谣言和推测都变得奇怪了。

对于这次风波，张近东完全摸不着头脑，坦率地说:“其他谣言都是跟风的，但对于我的谣言，无风直接出来，真的不能理解。”

“苏宁是一家具有公益性的公司，关注率一直很高，苏宁股价很高，业绩好可能是谣言引起上半身的原因”张近东这样推测。 他对成都媒体表示理解说:“这是媒体激烈竞争抢走情报的结果。”

但是，苏宁电器董事会秘书任骏此前在《时代人物周报》上表示，企业已经向政府报告了情况，相信相关部门会调查这件事。 这个消息产生了客观上极其严重的结果，冲击了股价，“我们将保存追究法律的权利”。

据业内人士分析，这次谣言围绕苏宁，与苏宁电器在证券市场的动向很活跃有关，该股年后持续上涨，历史创新高。

去年7月21日，苏宁电器( 002024 )公开发行的2500万股社会公共股在深圳证券交易所上市。 苏宁作为国内第一家家电零售股票在中小板上市的第一天很受欢迎，开盘价达到29.88元，全天交易盛行，最多上涨到33元，仅几个月就突破50元，超过发行价格的3倍，至今仍处于中国上海、深股票市场的第一高价。

2005年2月24日，苏宁电器( 002024 )发表了2004年业绩快报。 企业2004年度主要经营业务收入、净利润分别比上年增加50.94%和84.91%，每股利润达到1.96元。 有趣的是，这家企业于2004年上市，总股东资本从6816万股增加到9316万股，每股利润在某种程度上变薄了。

目前，苏宁电器已成为二级市场的名符其实的“二冠王”:股价最高——51.65元，业绩最高——每股利润1.96元。 根据财务指标，该企业2004年底资产负债率为59.51%，比上年末下降6.69个百分点，财务状况良好。 苏宁电器的动态股价收益率在35倍左右，但同样的商业零售板块道指成股沃尔玛的股价收益率是22倍。

另外，苏宁电器前10位的流通股东都是基金企业，持有的流通股票超过了45%，足见机构关注苏宁。 对苏宁电器自己来说，鸡年春节7天的销售创历史新高，在商务部发布的“2004中国商务链30强”中名列第四。

但是，偏偏在这种情况下，谣言应运而生。

谣言被击破后，业界开始对“谣言散布者”进行各种推测。 其中比较普遍的说法是，“谣言”始于苏宁电器的某主要同行竞争对手。

这两年，在各大家的电卖场大打“开店”的牌。 仅上海，全市家电卖场的店总数就超过80家，仅国美、苏宁、永乐3家店就打算在上海开30家左右的新店，届时上海家电卖场将超过110家。 随着中心市场的饱和，家电卖场没有约定就选择了新地址到郊外。 今年1月，苏宁在上海奉贤的新店在永乐对面开了一家。 由于家电连锁独特的盈利模式和来自股票市场的巨额资金融入，苏宁在过去一年加快了开店速度，仅北京苏宁就开设了12家店，今年还将开设10家店。 这种当仁不允许的霸主势力在日益白热化的竞争中更引人注目。

把握财财逸之路

1984年毕业于南京师范大学中文系中文专业后，张近东顺理成章进入南京鼓楼区公司豪威集团。 他本来可以工作，但他放弃了。 以尖锐的观点，张近东在工作间隙承包了一点空调安装工程，获得了10万元的创业资本。

1989年，张近东在令人吃惊的眼球中下海，在南京宁海路的隐形商店设立了空调专业的中小企业苏宁家电。 14年后，当初的10万元变成了10亿元，简直是1万倍！

虽然已经缠绕了10亿财富，但张近东和很多富豪不同，他不担心自己的安全，至今还在南京的新街道上闲逛，和很多人聊天。 他说这一切都来自他的财富观:“你赚1000万的时候，那是你自己的，赚得越来越多的时候，是社会的，苏宁是社会的，我的张近东只有管理者和负责人。”

谈他很老，张近东并不生气。 “是的，很多人都这么说，但不是谁都能做到。 在生意中，我深深相信程朱理学“生财大道，义利，利不利”的价值观、义利观。 ”。

张近东经常说“苏宁不是我的个人”。 这句话更古老，但他真的这么做了。

国美老总黄光裕同样是数亿元的超级有钱人，但两人的行动风格完全不同。 苏宁100%是张近东个人投资的产业，但为了上市，为了公司将来的迅速发展，张近东将自己的股票稀释到48%，上市后只有35%。 苏宁的几个干部都拥有数量不同的所有权，和张近东一起超过一百万元，千万元。

与此鲜明对应的是，国美电器上市前黄光裕个体的100%拥有，公司上市后，他对国美电器的所有权比例略有下降，但依然占大部分，而且国美高层一个人也没有。 黄光裕也表示管理层有持股的倾向，但表示绝对不会放弃51%的持股比例。

根据公开数字，苏宁许多高管成了数千万元的富豪。 目前，直接持有苏宁股份的有7名高级管理层，他们中财富最多超过3亿元，最低也达到2000万元。 苏宁电器共有6名高级管理层出现在十大股东行列中，分别是西南地区的部长、成都企业的总经理陈金凤。 售后服务管理，物流两个中心总监赵蓓，钟金顺保障副总裁金明； 连锁快速发展中心总监丁遥，陈世清。 孙为民没有直接持有上市公司的股票，但由于持有上市企业第二大股东江苏苏宁电器有限企业18%的股票，因此间接持有306万股。

张近东重视以股票奖励稳定企业的管理团队，根据各分企业总经理等管理者的表现，给予一定比例的分企业股票作为奖励。 “创造亿万富翁，千万富翁”。 他认为股票奖励可以激发高管的积极性，把“职业经理”变成“事业经理”。

据苏宁内部知情人士透露，尽管是民营企业，苏宁管理层没有一个张近东的亲戚。 可以说，由于张近东这一事业的决心、韧性和大气，给员工带来了对公司的归属感和主人翁精神，感染和留住了很多高级管理人才，苏宁没有出现像高层那样频繁流动的现象。

对外经济贸易大学国际工商管理学院的范黎波教授表示，作为民营企业，要去苏宁这个地位，公司领导心中离不开管理理念、边界、知识、可靠性等。 所有的公司都不能自己迅速发展，必须完善社会力量。 在原始积累中，利益是最重要的，但在公司长期快速发展的战术明确后，不能追求所有个人的财富。

另外根据南京市政府发表的数字，苏宁电器2003、2004两年期的社会公益捐赠超过1000万元。

一个月休息半天

王均瑶早逝后，张近东说。 “每个月休息半天就够了。 ”。

在苏宁总裁孙为民眼里，张近东是典型的员工:“他每天不知从哪里来的精力，不知疲倦十几个小时。” 孙为民在《时代人物周报》上说，张近东每天只睡五六个小时，其余时间都在工作。

“我以为企业都上了轨道后，制定计划，整理好了的话，就稍微有空了。 但是，发售后没想到比以前更忙了”张近东说自己也不想那么辛苦。

“最初出海做生意是为了赚更多的钱，改善自己的生活。 所以，当时一个人在战斗，能赚钱的东西在做什么？ ”。 说到拼命工作，张近东的回答是真的。 但是，当公司迅速发展到一定阶段时，个人的目标必然会被调整。

张近东说，公司长大后面临社会化趋势，快速发展目标的制定长期立足，诚信和团队建设问题更加突出。 “现在我个人有多少钱真的不重要。 》张近东说，“打造中国最好的连锁服务互联网企业品牌”是他和苏宁现在的最大目标。

今后，许多事件不需要张近东亲力父母，他的“任务”集中在两个方面。

一是关注苏宁经营产品所处的产业环境，根据各种产业政策的变化，随时调整苏宁的经营战略。 比如开设3c家电旗舰店。 二是加强内部人才的培养。 “国内知道家电和连锁的人才不多。 苏宁越扩张，人才压力越大”张近东越着急，苏宁需要具备“复合型人才”素质的团队。

这两个事件都是“劳心之为”，张近东在《时代人物周报》上说他现在心里更累，但他说“但是我是野心勃勃的人，这么多年野心让我前进了一点”。

在苏宁员工心里，张近东是个意志力很强，工作的人。 孙为民说:“如果不是坚决的态度，执行就会有问题，在转折点上，任何犹豫和怀疑都会导致公司走不同的路。”

张近东的勤奋使部下干部也没有倦怠感，张近东也承认除了他，各分公司的社长每天工作12小时以上。 在这一点上，孙为民的体会是因为没有打工精神，“在苏宁的人认为自己在从事事业”。

一位苏宁司机对记者说，来这项工作的人都可以辛苦。 通常，只要能度过最累的夏天就没关系。 张近东说，苏宁不需要一流的聪明人，认真、执行，执行度高的人适合苏宁。

首都经济贸易大学工商管理学院教授宋克勤很享受张近东的成果，但他认为张近东应该活得更轻松。 宋教授认为成功的民营公司家背后有罕见的创业经验，同样，他们大多有“拼命三郎”的精神。 但是，做“拼命三郎”的代价也很重。 一手承担所有的事务，没有事情大小，事情一定要自己亲吻，而且公司家牺牲的是休息放松的时间和训练的机会。 每月只休息半天，表明张近东事业的成功，但如果苏宁的迅速发展只依赖他的辛苦，那也有违现代公司的管理精神。

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