（本地）昔日“农家女”变身“名主播”——电商直播带货助力河北清河羊绒产

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新华社石家庄11月10日电(记者杜、杨志润)双十一网购高峰即将来临，河北清河县电商行业迎来了几乎是一年中最繁忙的时刻。清河羊绒镇的许多羊绒企业和商家都在为即将到来的电子商务盛宴做准备。

河北省清河县位于黑龙港河流域，是一个既无草原又无羊的平原小县。清河羊绒产业借助改革开放的东风，从无到有，逐步发展成为中国重要的羊绒加工集散地和羊绒制品产销基地。2016年，清河县被中国畜产品流通协会授予中国羊绒之都。

清河县每年有80%的羊绒产品通过电子商务销售，互联网逐渐取代传统渠道成为主要销售渠道。羊绒之乡综合管理中心副主任郑春雨表示，截至2018年底，清河县共有3.5万家网店，全年销售羊绒产品约2000万件，销售额达60亿元。

晚上6点，在羊绒镇的一家羊绒服装店，80后女孩刘晓架起直播架，放置手机进行拍摄，开始网上直播。一会儿，很多粉丝进入客厅和她互动。

这件羊绒衫有弹性吗？是起球吗？这件外套有多少羊绒，是什么颜色的？粉丝在线提问，刘晓实时回答。整个直播室热闹得像个小市场，刘潇短短3个小时就卖出了1500件左右的羊绒制品。短暂休息后，她走进对面的一家羊绒围巾店做专业直播，这是她的日常工作。

刘潇，清河县谢路镇罗屯村人，在一个普通的农民家庭长大。高中毕业后，他摆摊工作。刘晓因为工作辛苦，爱好搭配衣服，开了一家小服装店。她说她成为主播纯属偶然。

平时无聊的时候会刷购物平台和短视频。偶然看到一个网上名人卖衣服的直播，效果还不错。我以为我会自己开一个直播室，不管成功与否，我都应该试一试。刘晓说。

听说县里有专门的主播培训基地，刘晓报名了，通过一个多月的学习，掌握了网络知识和销售技巧。几天后，她鼓起勇气走进了一家羊绒服装店。在获得老板同意后，她在店铺的网店做了2个小时的主播，短短半个小时就吸引了近千人的关注。

第一次紧张的看手机摄像头，怕不好好介绍客户不感兴趣，怕客户购物后不满意，退货率增加。虽然只卖了几件，但我很开心，因为我终于找到了自己喜欢的工作。说起第一次上镜头，刘晓还是感触颇深。渐渐地，熟能生巧，她在镜头前变得越来越自在。

如今，刘潇是羊绒镇的知名主播，她的直播平台拥有28万粉丝，成为众多店铺的热点。她卖的最多的时候，4个小时就卖了5000左右的衣服。

在清河县，还有很多像她这样的人，从农家女变成了全职主播。他们带着直播设备和客服来到羊绒服装店，像上班一样开始直播工作。很多80后、90后年轻人靠一台电脑或者一部手机来实现自己的创业梦想，主播销售成了一个新的职业。

淘宝榜和淘宝直播发布的《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%，淘宝直播平台带来的商品超过1000亿元，同比增长近400%。

随着许多短视频平台越来越受欢迎，一些传统实体店和网店的店主意识到网络直播已经成为一种新的销售工具，所以他们也成为了主播，从以前的按键到面对面的镜头销售。

羊绒镇有600多家羊绒制品店。为了适应新的销售方式，许多商店专门开设了直播角。郑春雨表示，清河县电子商务创业园还建立了新的零售网络直播孵化基地，定期为商家和主播提供直播专业课，教授直播营销策略。

清河羊绒产业经过40年的发展，已经从单一的梳理原料发展成为集梳理、纺纱、织造、针织为一体的完整产业体系，年产值200亿元。随着一带一路国际市场的发展，清河羊羊绒原料近年来出口到俄、印、巴等国家，在新兴市场的出口总值以每年20%左右的速度增长。

据清河县邮政局统计，截至今年9月，清河县快递包裹累计2938.05万件，同比增长86.9%，超过去年快递包裹。平均每分钟有70多个快递包裹从清河发往全国各地。