（热点）政府成“大V”带着“小号”飞

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从电商到直播，苏宁各企业的转型可谓迅猛。多年来，电子商务基金会已经锁定了许多忠实的粉丝，在探索直播的道路上，自身的努力、平台的协助和政府的行动是不可或缺的

政府拿着小号飞进一个大V里

本报记者何通讯员陈志丹

活圈粉30万人一天卖几万

进口生丝线浮力大，让你在野钓中使用高端线不再奢侈。昨晚订单爆了，稍后会有直播。没抢到的家长可以进来买，号码快断了。8月10日，郭晓水每日直播通知在颤音平台10号店开始。

在位于肃宁县河北乡流山寺镇西干坡村的直播室里，主播已经准备好了。三面墙的架子上放着几百根鱼竿和渔具，直播灯架上放着七八部手机。再过几分钟，多平台同步直播就要开始了。

直播以来的这两年，郭晓穗在各种平台上的店铺一共卖出了30万，基本上保证了每天三次直播。白天两次直播他都请了专门的主播，晚上郭晓穗亲自上阵直播，日销售额高达几万元。通常直播结束后，订单打包重新订购，往往要工作到凌晨两三点。

郭小穗是电子商务村村长陈雷的媳妇。许多年前，陈雷尝试了水电商业平台，并向全国各地出售当地的鱼竿和渔具。在他的带动下，村里三分之二的家庭都加入了电商的行列，年销售额达到几千万，实现了共同奔小康的目标。2016年底，西干坡村成为苏宁县第一批中国淘宝村。

两年前，全国掀起了直播热潮。看到这种情况，陈雷鼓励儿子儿媳妇出去学习，学习如何带货生活。多年的电子商务基础让陈雷家的商业领域变小了，但观众都是铁粉。另外，直播室卖的产品以高端为主，与自己网店的入门级鱼竿、渔具完美结合，试水后直播好评如潮。

一个爱钓鱼的铁粉在直播室买了半个月一万多元的产品。郭晓穗表示，直播室可以更立体直观的与粉丝互动，出货更快。还有很多新产品或者优质产品限时打折，让粉丝喊又要剁手了。小文化衫有大平台

8月5日下午4点，邮政快运专车停在安店门口。两分钟内，快递员扫描并装载了几十件物品，安自己也不记得今天的快递是多少次了。

安从浙江老家来到苏宁县，就看中了苏宁针织的集聚效应。苏宁的针织行业在中国很有名。文化衫销量占全国市场的70%，保暖内衣销量不低于国内市场的40%。宁钢针织科技产业园像一块磁铁，聚集了小县城的针织企业。现在，苏宁县宁钢针织科技工业园一期已经完工，他迫不及待地想在这里扎根，成立自己的岳宁服装厂店铺。

店里一直开着直播，店员不怎么说话。偶尔有个店员拿出一件商品给大家看，剩下的时间忙着干活。另一个店员一直关注下单情况，记录客户要求的l o g o是牛头犬，客户要求的印刷工艺是烫金，然后找对号码和t恤，加工后直接包装。

不要小看这个快递员几乎看不到顾客的小店。安狄青在品多多有6家店，粉丝总数110万。疫情期间，销量没有下降，反而有所上升。

年轻的小龙也成了大老板，光天猫就有十几家店，注册品牌越来越多。淘宝上每天至少直播一次，每天的营业额可以达到200多万元。

70亩项目一期已有78家企业正式入驻，未来二期项目将在一期的基础上再次升级，打造集厂房、仓库、幼儿园、消防站、污水处理站为一体的生态园。园区将搭建平台，为企业提供设计、定制、直播培训，并提供无息贷款等支持。小号大V

限流是个人直播遇到的最麻烦的问题之一。很明显，播放量增加了，但是很难进入首页。如果你想再次吸引眼球，你必须进行相关投资。

但苏宁电商不用担心这个问题。原来政府早就站出来和各大平台合作，把政府变成一个粉丝众多的区域品牌V，然后为各企业举办特别活动。我们在淘宝的渔具展持续了三个月。苏宁县工业和信息化局相关负责人刘强表示，无论是乐器、针织、鱼竿渔具、皮毛还是书籍，苏宁的行业都适合做电子商务，政府要为企业提供充分的服务。

有一年，苏宁召开专场卖当地贡梨。刘强回忆说，政府不仅出面摆摊，还主动为梨农解决包装问题，出具质检报告，给予快递补贴。参与拍卖的巩俐以200元的价格拍出了10个高价。

正是因为政府直播的公益不能限制流量，所以苏宁政府成了网络的大V，可以免费为企业开各种专场，相当于一个吹喇叭的大V，政府出资，企业受益。刘强说。

在苏宁，我们有着浓厚的电子商务氛围。比如今年的淘宝峰会在苏宁召开，大家都很期待。刘强说。此外，县委、县政府每年组织各种电商培训，不断帮助企业升级档案，积极对接各种平台资源，最大限度减少企业后顾之忧。

比如去年平多多的推广活动之前，苏宁县委、县政府邀请平台小二(运营经理)对当地企业进行培训，细化活动规则，比如如何高效进入主会场，如何排水，帮助当地企业销售产品。

直播行业是一个新趋势。我们还会边对接线上名人边培训本土主播，孵化线上名人，属于苏宁。刘强说。