（热点）线下展会停摆“云端”觅得商机

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泊头飞翔依托广交会在线平台开拓市场

本报记者孙坚政治家通讯员田志锋约翰尼

近十天来，泊头市飞翔砖厂总经理李飞是今年以来最忙的。前些年我们都是现场参加广交会。今年受疫情影响，我们的产品从线下走向线上，对我们来说是全新的尝试。李飞表示，从早上5点到第二天凌晨3点，企业员工22小时在线洽谈接单，不仅结识了新客户，签署了新订单，也为企业的在线发展开辟了新思路。

通过李飞提供的现场视频，记者看到业务员灵活地用中、英、俄三种语言讲解企业产品。虽然客户无法当场接触到产品，但业务员的详细讲解和现场操作为客户提供了全方位的在线体验。为了增强客户对产品的体验和对企业的信任，我们通常会切换3到4个场地向客户展示工厂生产场景，以使在线体验更加真实。员工魏鑫在企业工作了11年，也见证了企业历年来参加广交会的场景。以前要提前把产品运到广东，至少要提前一个月开始准备，无形中增加了企业费用。

在云中寻找商业机会会带来更多的变化。前些年广交会我们只能和客户一对一沟通，而直播实现了一对多，能够吸引全球客流。而且销售的产品种类和数量不受场地限制，取得了非常好的效果。李飞说，仅在十天内，他们就与300多个有效客户建立了联系。之前想都没想。今年不仅有很多之前不合作的国内客户前来寻求合作，还有越南、印尼、印度等从未与企业有过贸易往来的国家的客户也在线咨询。

据了解，为了充分利用在线平台，公司专门制作了产品的宣传视频，在直播后循环播放，让更多的人了解产品。数据显示，在为期十天的网上展览中，企业已与近100家商家达成合作意向，较往年增加约20%。