（财讯）在商海中演绎创业的起起落落

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河北顺安环保工程有限公司董事长韩桂海

提示:环卫行业也有很大的发展机会！河北顺安环保工程有限公司董事长韩桂海出了名。他在环卫服务中不断创新求发展，企业获得的项目数量不断增加，主要收入每年都达到新的水平。

做好工作不赚钱

2002年，沧州化工厂繁荣时期，很多年轻人渴望在这家企业工作，但韩桂海毅然选择辞职创业。只要卖遮阳棚，做广告设计，开餐厅都是大有可为的商机，韩桂海都会毫不犹豫的这么做。

2011年，韩桂海立即成立沧州顺安清洁有限公司(近期更名为河北顺安环保工程有限公司)参与投标。但由于种种原因，经营两年后，他的环卫生意没有结果。

韩桂海在创业的头两年，经历了没有订单的艰难日子，终于等到了环卫行业的角落。我的第一单是负责运河区学院路的环卫保洁。我记得那是一年里最难招到工人的时候。我一个月只招了一个工人，差不多就是开工日期了。我动员亲戚朋友去附近村民家里面招工人，最后按照合同要求按时开工。过了一年，虽然没挣多少钱，但韩桂海的信心大增。

做了就要做好。不赚钱就要做的漂亮！韩桂海说，正是这条学园之路，坚定了他对环卫行业发展的信心。

在寻找方向之后，千万不要轻易回头

投身环卫行业后，韩桂海发现，虽然市场需求看似很高，但通过企业运营赢得更多的服务板块并不容易，尤其是要占领更大的市场份额。

2013年9月，公司中标孟村回族自治县街道环卫保洁工程。当时孟村正在全力打造省级园林城市，主干道是建设街。韩桂海提出了整个施工街道要干净有序，杜绝白色垃圾的口号。该公司企划部的杨国屏表示，一线员工很难找到工作。老城区有很多汽车和商店，垃圾数量逐年增加。本来一天只需要清洗一次，现在至少要清洗两次。另外，还有人扔垃圾，往窗户上扔东西等。，所以很难实现没有白色垃圾。

为了配合孟村完成创园任务，韩桂海不仅制定了严格的考核制度，还投资50多万元购置了全省首套智能环卫管理系统，实现了人员实时定位、人员操作过程实时监控、历史操作轨迹回放等功能。甚至可以准确预测油耗，大大降低了管理成本，提高了管理效率。半年过去了，孟村建设街改变了很多。干净有序，清理彻底！这是孟村主管部门对顺安公司服务的最好肯定。很快，孟村企业收购的环卫托管份额增加。良好的口碑也为顺安的更大发展提供了机会。此后，顺安公司先后中标燕山、海兴、南皮县城乡环卫一体化项目。其中，在海兴创远的环卫评分中，获得了省住建部评估小组给出的满分。用韩桂海的话说，这是对他们最重的赞美。

开发干湿垃圾桶为城市服务

韩桂海意识到，要想在环卫行业有所作为，就必须不断探索提高服务水平的有效措施，不断满足招标人和群众对环卫工作的新要求。韩桂海在工作中发现，垃圾桶和垃圾桶都是消耗品，占公司运营成本的比例很大。为了减少成本投入，韩桂海今年年初成立了机械厂，聘请专业技术人员设计生产垃圾桶、垃圾桶、电动三轮垃圾车。

我们自己的垃圾桶是国家标准的镀锌板，比之前购买的垃圾桶更坚固耐用。而且每个垃圾桶成本降低80元，一年消费2000个垃圾桶，全年可节约16万元。机构厂有专业的设计师、机械师、修理工，也可以节省很大一部分垃圾箱、电动三轮垃圾车的维护修理费用。韩桂海说明了机制厂的初衷。

从进入环卫行业的那一刻起，韩桂海就一直在全国各地走访学习。通过不断的学习和对比，他发现行业的发展趋势必然是更加机械化、智能化、专业化。因此，在确保机械厂生产的垃圾桶和垃圾桶满足内部消耗后，韩桂海和技术人员共同开发了一种干湿分离脱水处理一体化的智能垃圾桶，避免了垃圾和渗滤液对健康的危害和对环境的二次污染。

现在，韩桂海的公司已经走在了同行业的前列:通过了i s o9001质量管理体系认证，取得了物业资质三级管理资质，加入了省环卫协会，拥有一批城市环卫管理人员(高级)、垃圾处理工程师(高级)等专业人才。日前被专业机构认定为AA级信用，同时获得3a级守合同企业、3a级质量服务诚信单位资质认证。

想要创业成功，就必须在激烈的市场竞争中不断寻找商机，寻找与市场的接触点。韩桂海说，如果你有创业的梦想，就要敢于冒险尝试，不怕失败，解读一个小人物创业在商海中的沉浮。